RevPAR: o que é, como calcular e a importância no setor hoteleiro

Você sabe o que é o RevPAR na hotelaria? Esse é um dos principais indicadores para avaliar o desempenho financeiro de um hotel ou pousada.

Ele demonstra quanto o estabelecimento está ganhando por cada quarto disponível, levando em conta tanto os ocupados quanto os vazios. Com esse indicador, o gestor hoteleiro pode analisar a estratégia de precificação, a taxa de ocupação e a competitividade no mercado.

Neste artigo, você aprenderá o que é RevPAR, como calcular, qual é o RevPAR ideal e diversas outras informações a respeito do tema. Acompanhe!

O que é RevPAR?

RevPAR é a sigla para Revenue per Available Room, que traduz-se como Receita por Quarto Disponível. Por meio desse indicador, é possível visualizar a receita gerada de acordo com o total de quartos disponíveis em um determinado período, independentemente de estar ocupado ou não.

Por isso, é crucial para uma gestão hoteleira eficiente.

RevPAR x RevPAR Index: entenda a relação e as diferenças 

O RevPAR Index é um indicador que compara o seu RevPAR com a média do mercado ou da região. Ou seja, ele mostra se seu estabelecimento está acima ou abaixo da média do mercado.

Enquanto o RevPAR é uma métrica interna, revelando a receita de cada quarto, o RevPAR Index oferece uma perspectiva externa, para o mercado.

Como calcular o RevPAR de um hotel?

Para calcular o RevPAR, você precisa compreender dois conceitos fundamentais:

• Diária média: corresponde à média do valor que foi cobrado por cada quarto reservado, gerado através da divisão da receita total dos quartos pelo número de quartos ocupados;
• Taxa de ocupação: percentual de quartos ocupados em relação ao total disponível, calculado dividindo o número de quartos ocupados pelo número de quartos disponíveis.

Com esses conceitos aplicados, há duas formas de calcular o RevPAR: usando a receita total ou a diária média.

Receita total

• Cálculo do RevPAR: Receita total dos quartos ÷ número de quartos disponíveis no período.

Se Débora, proprietária de um hotel com 100 quartos, teve uma receita de R$ 200 mil, seu RevPAR mensal foi de R$ 2 mil (R$ 200.000 ÷ 100). Ou seja, cada quarto rendeu em média R$ 2 mil neste mês.

Diária média

• Cálculo do RevPAR: Diária média x taxa de ocupação no período.

No dia 16 de agosto, Débora tinha 80 quartos ocupados (taxa de ocupação de 80%). Sua receita foi de R$ 20 mil. A diária média foi de R$ 250,00 (R$ 20.000 ÷ 80).

O RevPAR diário foi de R$ 200,00 (R$ 250,00 x 80%).

Como calcular o RevPAR Index?

Basicamente, para calcular o RevPAR Index, você tem que dividir o seu RevPAR pelo RevPAR médio do mercado e multiplicar por 100,

Você pode encontrar o RevPAR médio do mercado por meio de fontes confiáveis como associações hoteleiras, consultorias especializadas ou sistemas de benchmarking.

Por exemplo, se o RevPAR de Débora foi de R$ 2 mil e o RevPAR médio do mercado foi de R$ 1,5 mil, o RevPAR Index será de 133.

• Cálculo: (R$ 2.000,00 ÷ R$ 1.500,00) x 100 = 133.

Isso significa que seu desempenho está 33% acima da média do mercado.

O ideal é que seu RevPAR Index seja superior a 100, indicando que você está ganhando mais do que a concorrência. Se for inferior a 100, é sinal de que você precisa revisar sua estratégia.

Qual é a importância do RevPAR na hotelaria?

O RevPAR é vital porque permite avaliar o desempenho financeiro global do seu negócio. Ele combina dois fatores críticos para o sucesso: a diária média e a taxa de ocupação.

Com o RevPAR, o gestor hoteleiro consegue entender:

• se o valor cobrado cobre os custos dos quartos vazios (limpeza, manutenção e impostos) e ainda gera lucro;
• quanto está sendo ganho por cada quarto disponível, não apenas pelos ocupados;
• o desempenho em comparação com a concorrência e o mercado.

Entendeu a importância do RevPAR? Esse último ponto inclui a análise do RevPAR Index.

Qual é o RevPAR ideal?

Não existe um valor absoluto para o RevPAR, pois ele  muda de acordo com a estrutura do negócio, os custos operacionais, objetivos e características do mercado.

Você pode avaliar se o RevPAR é satisfatório comparando-o com o mercado. Se o Index for superior a 100, você está acima da média da concorrência.



Outra comparação possível é com o custo por quarto disponível (CPD), que é a soma dos custos fixos e variáveis dividida pelo número de quartos disponíveis. Se o RevPAR for maior que o CPD, você está tendo lucro.

Como aumentar o RevPAR na hotelaria?

Para aumentar o RevPAR, é preciso elevar a receita por quarto disponível, seja aumentando a taxa de ocupação ou a diária média.

Para aumentar a taxa de ocupação:

• Invista em marketing digital;
• Crie programas de fidelidade e promoções sazonais;
• Estabeleça parcerias com agências de viagens e plataformas online;
• Segmente o público-alvo e ofereça serviços personalizados para cada perfil de cliente.

Para aumentar a diária média:

• Crie pacotes especiais com serviços adicionais, como spa, restaurante e passeios;
• Melhore a qualidade dos serviços e atendimento (ex.: hotel boutique);
• Aplique técnicas de revenue management para ajustar preços conforme a demanda;
• Ofereça diferenciais competitivos como Wi-Fi grátis, café da manhã incluso e estacionamento gratuito.

Aprendeu como aumentar o RevPAR? Além disso, você pode otimizar a gestão do seu hotel ou pousada com um sistema integrado e inteligente que facilite a rotina e melhore os resultados.

Quais são as outras métricas importantes para hotéis?

Existem diversas outras métricas úteis, além do RevPAR, que devem fazer parte da sua estratégia de gestão de receitas. São elas:

• ADR – Preço médio diário;
• RevPASH – Lucro por lugar disponível/hora;
• GOPPAR – Lucro operacional bruto/quarto disponível;
• RevPOR – Lucro/quarto ocupado;
• TrevPAR – Total de lucro/quarto disponível;
• RevPAM – Lucro por metro disponível;
• Taxa de ocupação;
• EBITDAR – Lucro antes dos impostos, depreciação, juros, amortização e reestruturação;
• LOS + ALOS – Duração da estadia + Duração média da estadia.

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